- 进行市场调研
- 要先搞清楚咱们的宝贝是要卖给谁。是年轻人?老年人?男性还是女性?这就好像打仗前要知道敌人是谁一样。可有时候,市场调研也不是那么容易的,数据不准确或者样本不具有代表性,都可能让我们得出错误的结论。
- 我曾经就因为参考了不靠谱的调研数据,结果把宝贝卖点写偏了,效果很不理想。
- 分析受众需求
- 知道了目标受众是谁,还得明白他们想要什么。是追求性价比?还是更看重品质和品牌?也许是独特的设计或者便捷的功能?但人的需求有时候很复杂,不是那么容易捉摸透的。
- 比如说,一款手机,有人在乎拍照效果,有人在乎游戏性能,要想把这些需求都照顾到,还真不容易。
- 找到独特优势
- 每个宝贝都得有自己独特的地方,这可能是别家没有的功能,更好的材质,或者更贴心的服务。但有时候我自己都觉得,所谓的 “独特” 好像也不是那么独一无二,竞争对手说不定也能想出类似的。
- 就像一款洗发水,都说自己能去屑止痒,到底谁更厉害呢?
- 强调重点
- 别把所有的卖点都罗列出来,挑最重要的几个说清楚就行。不然买家看得眼花缭乱,啥也记不住。可问题是,怎么判断哪个卖点最重要呢?这也让人挺纠结的。
- 我觉得有时候自己认为重要的卖点,买家可能根本不在乎,真是摸不着头脑。
- 避免专业术语
- 尽量用简单易懂的话,别整那些让人听不懂的专业名词。毕竟买家大多不是专家,太复杂的语言会把他们吓跑的。但有些行业确实需要一些术语来准确表达,这时候就很矛盾了。
- 比如一些电子产品的参数,不用术语好像说不清楚,用了又怕买家不明白。
- 讲故事或举例
- 通过讲故事或者举例子的方式,让买家更容易理解和感受宝贝的好处。但故事要讲得吸引人也不容易,例子还得有代表性,不然就没效果。
- 我有时候想了半天也想不出一个好故事,真着急。
- 引用真实评价
- 买家的真实评价很有说服力,能让潜在买家更信任咱们的宝贝。但怎么保证这些评价都是真实的呢?万一有刷好评的,不是误导别人了吗?
- 而且有时候买家的评价也很主观,不一定能代表所有人的感受。
- 成功案例分享
- 讲讲别人使用宝贝后的成功经历,比如减肥成功、工作效率提高等等。但这些案例要具有普遍性,不然买家会觉得和自己没关系。
- 我就担心案例太特殊,反而让买家觉得不可信。
- 图片和视频
- 配上清晰、吸引人的图片或者视频,能更直观地展示宝贝的特点和优势。但拍摄和制作这些素材也不简单,要考虑光线、角度、剪辑等等。
- 有时候拍出来的效果和想象中的完全不一样,还得重新来过。
- 图表和数据
- 如果有相关的数据支持,比如性能对比、成分分析,可以用图表的形式展示。但数据要准确可靠,不然会适得其反。
- 我觉得找数据也挺麻烦的,还得核实来源。
- 找出差异
- 分析竞争对手的宝贝,找出咱们的优势和差异。但有时候竞争对手太多了,分析不过来,或者他们的卖点也很相似,很难找出明显的不同。
- 而且只关注竞争对手,会不会忽略了宝贝本身的特点呢?
- 强调优势
- 在卖点描述中突出咱们的优势,但也要注意方式方法,别贬低别人抬高自己,不然会让买家反感。
- 我就怕把握不好这个度,一不小心就弄巧成拙了。
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