视频号口播带货怎么样，视频号素人直播带货

在电商领域，视频号素人带货正以一种令人瞩目的姿态逐渐崭露头角。随着社交媒体和电商平台的蓬勃发展，视频号为素人提供了一个展现自我和实现商业价值的舞台。

据相关数据显示，视频号直播带货的平均客单价超过 200 元，平均复购率达到 60%，这足以证明其强大的商业潜力。越来越多的素人加入到带货的行列，他们没有明星的光环，却凭借真实、亲切的形象吸引了众多消费者。

素人带货之所以能够兴起，一方面是因为其创作门槛适中，对于新手来说更容易入手。另一方面，微信视频号基于庞大的微信用户群体，拥有广阔的私域和公域流量。“朋友” 点赞的私域触达方式，以及 “推荐” 带来的广义流量池，都为素人带货提供了丰富的流量资源。

同时，视频号带货的未来发展趋势也十分令人期待。带货直播将更加个性化和多元化，数据化运营和营销将成为主流，带货场景不断创新，国际化进程逐步推进，产业链上下游也将协同发展。

在这个充满机遇的时代，视频号素人带货正逐渐成为电商领域的一股新兴力量，为行业带来了新的活力和发展空间。

二、成功案例分享

（一）郭亿易的华丽转身

郭亿易，一位二胎宝妈，从最初的家庭主妇成功转型为视频号直播带货一姐。她的成功并非偶然，其中有多个关键因素。

首先，郭亿易善于打造人设。她以 “宝妈” 身份切入，引发用户共情，让众多女性在她身上看到了自己的影子。她直面女性在家庭和事业平衡方面的困扰，展现出女性的坚韧与智慧，吸引了大量粉丝。

其次，她在选品方面下足功夫。深入研究用户画像和需求，精准挑选符合视频号受众特点的商品。例如针对中老年用户的需求，推荐实用且高性价比的产品。

再者，郭亿易充分利用平台优势。视频号的社交推荐机制和相对较高消费能力、低退货率的用户群体，为她的成功提供了有利条件。

此外，她的内容极具争议性和话题性，如 “娃跟妈姓” 等话题，吸引了众多用户的关注和讨论，从而增加了曝光度和流量。

（二）王拾柒的逆袭之路

王拾柒的故事同样令人赞叹。起初，她连剪辑都不会，是个不折不扣的零基础小白。但她凭借着坚定的信念和不懈的努力，在视频号带货领域闯出了一片天地。

王拾柒敢于行动和拥抱变化。在其他人还在观望时，她就果断投身视频号带货。她不断学习和实践，逐渐掌握了带货的技巧和策略。

同时，王拾柒注重团队协作和学员培养。她陪跑了 300 多名学员，通过传授经验和技巧，帮助超过 60% 的学员实现月入过万，部分学员甚至月入 10 万 +。

此外，王拾柒善于总结经验，研发出实用的课程，为更多想要涉足视频号带货的人提供了宝贵的指导和帮助。

三、视频号素人带货的优势

平台红利

视频号作为微信生态中的重要组成部分，享有着微信强大的资源支持和战略倾斜。它正处于快速发展的阶段，对于素人带货而言，意味着更多的机会和空间。平台不断推出新的功能和政策，鼓励素人参与带货，例如降低入驻门槛、提供培训资源等，为素人提供了良好的发展环境。

流量红利

微信拥有庞大的用户基数，这为视频号带来了巨大的流量潜力。而且，视频号的流量分发机制不仅依靠算法推荐，还借助社交关系链进行传播。素人的带货内容通过朋友点赞、分享等方式，能够迅速扩散到更广泛的人群中，获取大量的流量曝光。

生态红利

视频号的生态系统日益完善，涵盖了从内容创作到商品销售的各个环节。素人可以与供应商、品牌方等建立直接的合作关系，获取优质的商品资源和优惠的合作条件。同时，视频号与微信支付、小程序等功能紧密结合，形成了便捷的交易闭环，提高了带货的效率和用户的购买体验。

四、实用技巧指南

（一）带货前的准备

要进行视频号素人带货，首先得做好一系列准备工作。

账号注册方面，一个微信对应一个视频号，微信需实名认证，一个人可实名 5 个微信，视频号实名认证，一个人可实名 2 个视频号，出镜人人脸验证，一个人可验证 2 个视频号。前期刚开始做，建议至少准备两个视频号。开通橱窗也很重要，步骤为：创作者中心 – 带货中心 – 待缴纳 – 实名认证交一下，缴纳 100 保证金（保证金是可以退的），在最后一步选择橱窗资质的时候，选个人即可。此外，满足视频号开播条件也不能忽视，视频号需要 100 个有效粉丝才可以直播带货，针对视频号人群，可以先发对应的视频涨粉，注重发布对用户有用、有趣、有共鸣的内容来吸引关注。

（二）选品策略

选品对于视频号带货至关重要。我们要明确，视频号带货，货能卖出去最重要的两个点是一个好的品（重要性：49%）和一系列好的视频（重要性：51%）。选品时要综合考虑多方面因素。书籍类可选国学书籍、名人传记、婴幼儿绘本等；服饰类可考虑大码女装、头饰、脚链等；家居百货类有房子防水材料、防水产品、面条机、老花眼镜等；其他如老人手机、多功能护理床也是不错的选择。这些都是微信视频号选品中的优质品类。同时，可以通过抄品、刷同品类视频或直播间、分析用户人群、借助数据分析软件等方法来选品。

（三）视频制作与发布

制作与发布视频号带货视频有一定的流程和技巧。首先，如何下载爆款视频，对于抖音视频可以直接用轻抖小程序，同时下载视频和提取文案，对于视频号的视频，可以使用河马视频号下载助手，在电脑端直接下载，支持视频号视频直播录制、单个视频下载和直播回放下载。接着，提取视频文案推荐用飞书的 “飞书妙记”，把下载好的视频上传即可提取出文案。然后进行仿拍，模仿对标爆款视频的服装、场景、情绪和语气等。最后，使用剪映进行编辑，比如留下爆款开头的前面 3 秒的画面和文案，留下爆款视频里的场景画面（除人物画面），用绿幕把人物抠出来换到同类型的视频背景图和场景中去。

（四）直播注意事项

在直播过程中，有许多要点需要注意。要避免出现违禁词，如与 “最”“一”“首 / 家 / 国”“级”“品牌地位”“绝对、极限且无法考证”“涉嫌欺诈消费者”“虚假内容”“夸大效果” 等有关的词汇。同时，要避免出现违规画面，比如小孩出镜、未成年参与直播，不当展示国家机关各部门的标识、徽章，涉及黄赌毒、侵犯合法权和肖像权、盗播、投资融资类内容、暴力和恐怖画面、未经资质审核宣传医疗保健等特殊商品，以及主播和嘉宾要注意穿着及配饰，不要戴大金链等饰品，故意展示纹身，露肩等，禁止在直播间炫富和软色情。此外，直播间要文明，不要诋毁侮辱他人，不要被 “喷子” 带节奏。介绍产品时要实事求是，不要夸大其词，直播内容要正能量，避免猎奇和不良行为。

五、未来发展展望

（一）个性化趋势

随着消费者需求的日益多样化，视频号素人带货将更加注重个性化服务。未来，素人主播将能够根据消费者的个性化需求，提供专属的商品推荐和购物建议。通过深入了解消费者的喜好、习惯和购买历史，为其打造独一无二的购物体验。

例如，利用大数据分析和人工智能技术，实现更精准的用户画像，从而让素人主播能够更有针对性地选择商品和制定营销策略。

（二）多元化趋势

在未来，视频号素人带货的形式和内容将更加多元化。不再局限于传统的商品展示和介绍，可能会融入更多元素，如娱乐、教育、文化等。

比如，通过举办主题活动、线上课程、文化交流等形式，将带货与其他领域相结合，丰富消费者的购物过程，增加购物的趣味性和附加值。

（三）国际化趋势

随着全球市场的不断融合，视频号素人带货有望走向国际化。素人主播将有机会接触到来自世界各地的商品和消费者，拓展更广阔的市场。

一方面，更多国际品牌可能会借助视频号素人主播的力量进入中国市场；另一方面，中国的特色产品也能通过素人主播的推荐走向世界。

（四）技术创新趋势

技术的不断进步将为视频号素人带货带来新的发展机遇。例如，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术的应用，将为消费者提供更加沉浸式的购物体验。

消费者可以通过虚拟试穿、试用等方式，更直观地感受商品的效果和特点，从而提高购买决策的准确性和满意度。

（五）合作共赢趋势

未来，视频号素人主播将与更多的品牌、供应商、MCN 机构等建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和优势互补。

通过共同策划营销活动、打造品牌形象、提升服务质量，实现互利共赢，推动视频号素人带货行业的持续健康发展。

六、面临的挑战与应对

（一）违规风险

在视频号素人带货的过程中，存在着多种违规风险。例如，在直播中使用违禁词和展示违规画面，可能导致直播间被封禁，影响带货效果。此外，虚假宣传、夸大产品功效等行为也会损害消费者权益，引发信任危机。

为降低违规风险，素人主播应加强对相关法律法规和平台规则的学习，明确什么能做、什么不能做。在直播前，仔细审查脚本和展示内容，确保没有违规元素。同时，要树立诚信意识，真实、准确地介绍产品，不误导消费者。

（二）竞争压力

随着视频号带货的兴起，竞争日益激烈。素人主播可能面临着来自专业团队、知名品牌和其他素人主播的多重竞争压力。流量获取困难、粉丝增长缓慢、商品同质化严重等问题突出。

面对竞争压力，素人主播要注重打造独特的个人品牌和风格，突出自身特色，与其他主播形成差异化。不断提升自身的专业素养和带货能力，通过优质的内容吸引用户。同时，加强与粉丝的互动，提高粉丝忠诚度。此外，积极拓展合作渠道，与品牌方建立长期稳定的合作关系，获取更多优质商品和资源支持。

（三）信任危机

由于市场的不规范和部分不良商家的存在，消费者对视频号素人带货的信任度可能受到影响。一旦出现产品质量问题或售后服务不到位，很容易引发信任危机。

为应对信任危机，素人主播要严格筛选合作商品，确保产品质量可靠。建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。保持透明和诚信，如实告知消费者产品的优缺点，不隐瞒信息。通过长期的良好表现，逐步重建和提升消费者的信任。

（四）技术难题

技术方面，可能会遇到网络不稳定、直播画面卡顿、音频视频不同步等问题，影响观众的观看体验。

素人主播要保证良好的网络环境，选择稳定的网络设备和服务。定期检查和更新直播设备，确保其性能良好。同时，学习基本的技术故障排除方法，以便在出现问题时能够及时解决。

原创文章，作者：雷子。，如若转载，请注明出处：http://www.jushahao.com/73.html